Blog

Mar 26, 2023

Les programmeurs AVOD parlent des listes de souhaits

Mansha Daswani il y a 1 jourTop Stories La troisième édition du TV Kids Summer

Mansha Daswani il y a 1 jourTop Stories

La troisième édition du TV Kids Summer Festival a débuté aujourd'hui avec Brenda Bisner de Kidoodle.TV, David Di Lorenzo de HappyKids, Maggie Salas-Amaro de Canela Kids et Daniel Nordberg de Playground TV parlant des stratégies d'acquisition de leurs services AVOD.

Bisner est le directeur du contenu de A Parent Media Co. (APMC), qui exploite Kidoodle.TV. Di Lorenzo est vice-président principal des enfants et de la famille pour Future Today, la société mère du service HappyKids. Salas-Amaro est directeur de Canela Kids, qui fait partie de Canela Media. Nordberg est le fondateur de Playground TV. Ils ont participé à une table ronde avec Kristin Brzoznowski de TV Kids que vous pouvez voir dans son intégralitéici.

La conversation a commencé avec Brzoznowski demandant aux panélistes de peser sur ce qui génère des gains dans le segment AVOD des enfants.

Plus d'informations sur l'heure du conte de Monster Entertainment avec Mme Booksy.

"Il y a beaucoup de coupures d'abonnements", a déclaré Bisner sur le paysage du streaming aujourd'hui. "Il y a des problèmes avec l'économie. Il y a un besoin désespéré de contenu sans barrière à l'entrée pour les enfants et les familles dans le monde. La motivation pour l'AVOD des enfants vient du fait que les parents sont plus jeunes et ont grandi avec Internet et, bien sûr, sachant les dangers auxquels les enfants peuvent être confrontés en ligne et de prendre des décisions judicieuses et de rechercher où leurs enfants peuvent voir du contenu en toute sécurité."

Di Lorenzo a ajouté: "Il s'agit de transitionner les audiences. Aux États-Unis, nous avons perdu environ 6 millions d'abonnés au câble et au satellite l'année dernière. Il y a eu un changement de paradigme dans l'endroit où le public va regarder du contenu. Pendant la pandémie, nous avons vu triple- une croissance à deux chiffres de l'audience. Cela a ralenti un peu l'année dernière pour atteindre des chiffres à deux chiffres. Les audiences se tournent maintenant vers le streaming, et c'est là qu'elles trouvent la plupart de leur contenu.

Salas-Amaro dirige Canela Kids, qui vise les marchés américains hispaniques et latino-américains. "Il était important de présenter des franchises bien connues aux enfants et aux parents", a déclaré Salas-Amaro à propos de la stratégie de la nouvelle plateforme. "Nous promouvons notre espace comme étant sûr, 100% en espagnol et un environnement toujours gratuit pour nos familles."

Pour Nordberg de Playground TV, "l'obtention de contenu multilingue dans toute l'Europe est un moteur clé de la croissance dans cette région avec toutes les différentes langues que vous avez à travers l'Europe".

En ce qui concerne la quantité de contenu que chacun de ces services achète, Di Lorenzo a déclaré que HappyKids a été "agressif dans l'acquisition de contenu. Les enfants regardent de nombreux types de formats différents, de nombreux types de contenu différents. Nous avons un mélange de contenu produit en studio, influenceurs YouTube, UGC, jeux. Nous avons des normes et des pratiques très strictes, en veillant à ce que nous ayons un environnement sûr pour que les enfants regardent ce contenu. Le dernier trimestre, nous avons apporté environ mille demi-heures. De cette gamme, environ les deux tiers étaient du contenu produit en studio par des producteurs mondiaux. "Le reste était du contenu YouTube. Et ce n'était qu'en termes de nouvelle adresse IP. Nous avons des actualisations mensuelles provenant de partenaires comme Moonbug et d'autres qui apportent du nouveau contenu sur une base mensuelle."

Canela Kids travaille également avec Moonbug, a noté Salas-Amaro. "Nous avons profité du fait qu'ils avaient du nouveau contenu qui n'était pas disponible sur d'autres streamers hispaniques. Nous avons pu capitaliser là-dessus. Nous avons déployé entre 1 700 et 2 000 heures l'année dernière. Nous avons environ 3 000 heures en ce moment sur notre plateforme."

Playground, un entrant relativement récent, continue de développer son portefeuille, a déclaré Nordberg. "Nous essayons de l'augmenter autant que possible pour répondre au public européen."

Kidoodle.TV, quant à lui, est en activité depuis 2012 et, à ce titre, dispose d'un "catalogue solide", a noté Bisner. "Nous servons des enfants de moins de 12 ans dans 160 pays. Il s'agit de conserver les plus grandes marques du monde. Ce n'est pas un jeu de quantité mais un jeu de qualité pour nous. Nous possédons le mot Safe Streaming. Nous voulons des partenaires qui se soucient de cette mission et de ce que que nous faisons pour améliorer l'expérience des enfants en ligne dans le monde entier, associée à des efforts philanthropiques. Nous voulons des partenaires qui parleront d'être sur Kidoodle.TV. Nous voulons des marques qui planteront les graines et arroseront continuellement les plantes. Nous avons un portail d'analyse en coulisses, très transparent, et des revenus de qualité. Nous voulons que nos partenaires s'engagent. C'est une relation, et c'est très important dans AVOD.

Bisner a ajouté que les propriétaires de propriété intellectuelle qui font des affaires dans l'espace AVOD ont besoin d'une "stratégie sociale". Avec la bonne exécution, cela aide à élever une marque. Il y a beaucoup de choses en ce moment. Il y a beaucoup de choix. Qu'est-ce qui va attirer l'attention des parents qui défilent ?"

La conversation s'est ensuite déplacée vers des listes de souhaits d'acquisition pour chacun des services. "Nous ne recherchons pas seulement le catalogue arrière", a déclaré Bisner. "Nous recherchons des marques avec une notoriété significative et des partenaires qui s'engagent." Elle a fait référence au récent pacte de Kidoodle.TV avec la marque YouTube Dude Perfect.

Chez Canela Kids, "Nous voulons raconter des histoires du point de vue des enfants", a noté Salas-Amaro. "Je pense que nous devons raconter plus d'histoires sur la culture. Je ne vois pas cela là-bas. Nous ne recherchons pas tellement le préscolaire. Nous recherchons davantage les 7 à 9 et les titres axés sur la famille."

Chez Playground, "Nous recherchons les favoris européens", a déclaré Nordberg. "Barbapapa en France, Fix et Foxi en Allemagne ; ils trouvent un écho auprès des parents. Nous recherchons ces classiques et leurs nouvelles productions."

L'action en direct et les films sont sur la liste de souhaits de Di Lorenzo chez HappyKids. "Nous recherchons également de nouvelles façons de travailler avec des partenaires, qu'il s'agisse d'une série dérivée ou de quelque chose qui est peut-être exclusif à notre public. Il s'agit de travailler avec des partenaires pour trouver de nouvelles façons d'apporter un contenu passionnant autour d'une marque qu'ils sont Nous sommes de 0 à 12 ans, mais ces derniers temps, nous nous sommes concentrés sur les mastodontes dans l'espace préscolaire, que ce soit Cocomelon ou DuckTales ou PAW Patrol. Nous avons une très forte présence dans le préscolaire. L'un des défis pour nous essaie de trouver le contenu de ce public plus âgé."

En ce qui concerne les lacunes du marché, Bisner a souligné la nécessité d'un contenu plus diversifié. Di Lorenzo a accepté et a également souligné le manque de sitcoms en direct. "Nous avons trouvé des joyaux d'Australie et d'autres endroits dans le monde qui ont bien fonctionné pour notre public. Mais c'est toujours un format difficile pour nous."

Le manque de contenu pour enfants culturellement résonnant pour le public hispanophone a conduit Canela Kids à commander sa propre série originale Súper Ellas, a expliqué Salas-Amaro. La série animée met en lumière les pionniers latinos. "J'aimerais en voir plus."

Brzoznowski a ensuite interrogé les panélistes sur les structures des transactions. HappyKids propose des licences forfaitaires, des garanties minimales avancées et des parts de revenus, a déclaré Di Lorenzo. "Cela dépend du contenu, de l'exposition du contenu sur d'autres plates-formes et de sa notoriété auprès de notre public. Il n'y a pas de structure définie pour nous dans nos relations avec nos partenaires. Nous voulons faire appel à des partenaires et nous assurer que nous faisons de notre mieux. travail que nous pouvons pour soutenir leur contenu, nous assurer que leur contenu est vu et qu'il a l'occasion de briller sur notre réseau."

C'est une situation similaire chez Canela Kids, a ajouté Salas-Amaro. Les modèles de redevances de licence sont préférés aux rev-shares, "sauf s'il s'agit d'une opportunité FAST. Une garantie minimale dépend de qui il s'agit. Cela dépend encore une fois de la propriété et de ce qu'elle apportera finalement à la plate-forme."

"Étant une jeune entreprise, il est assez coûteux de construire un bon portefeuille de contenu", a déclaré Nordberg. "Nous sommes limités et nous ne concluons que des accords de partage des revenus sans garanties minimales. C'est notre structure pour construire notre portefeuille."

APMC est une entreprise technologique, a déclaré Bisner, avec la capacité de mesurer avec précision la performance des émissions. "Des estimations peuvent être faites autour de marques dont nous savons qu'elles ont déjà réussi avec nous. Nous payons un taux CPM qui ne dépend pas de la publicité, et toutes nos publicités sont vérifiées pour les enfants et n'interrompent pas l'émission, ce que nous prenons très au sérieux. Nous ont été une nouvelle source de revenus pour beaucoup de gens. Vous voulez des globes oculaires et des revenus, n'est-ce pas ? Vous voulez toucher les enfants, et la façon dont vous les touchez devrait avoir de l'importance. Il suffit de le mettre n'importe où et de ne pas savoir à côté de quoi il se trouve, à quoi cela ressemble au service et à la façon dont d'autres choses peuvent être trouvées sont des considérations qui doivent être mises sur la table avant de conclure un accord. Nous pensons que nous avons une structure d'accord très équitable. Chaque conversation doit être différente, en particulier les plus grandes marques sont, surtout quels sont leurs besoins. C'est un dialogue.

Sur le rôle de l'exclusivité dans AVOD, Bisner a noté: "Il n'y a pas d'exclusivité dans AVOD. Nous avons beaucoup de marques similaires. Nous connaissons tous les mêmes personnes. Alors, comment cela va-t-il être différent pour David? Comment est-ce va être différent pour moi ? En quoi cela va-t-il être différent pour Maggie et Daniel ? C'est important. Quelle est cette conversation, et comment les deux sociétés vont-elles faire de la promotion croisée d'une manière qui va s'assurer qu'elle est exposée et que les gens allez-vous y aller pour le regarder? C'est l'essentiel.

Salas-Amaro a accepté, ajoutant: "Lorsque nous avons acquis le package Moonbug, c'était sur un autre streamer hispanique. Mais comme nous avions conclu un accord après qu'ils aient conclu leur accord, nous avons obtenu de nouvelles choses. C'était l'avantage concurrentiel que nous avions. Cocomelon est partout, et les autres émissions aussi, mais nous arrivons avec de nouvelles saisons, et nous avons eu deux nouvelles émissions qui ne faisaient pas partie du package d'un autre streamer. Maintenant, leur licence est terminée, et nous sommes ceux qui possèdent l'espace."

"Nous travaillons vers des forfaits exclusifs dans certains cas", a noté Di Lorenzo. "Une partie de ce contenu est diffusée sur plusieurs plates-formes, donc qu'il s'agisse d'une offre spéciale exclusive ou de quelque chose que nous pouvons dire à notre public, nous vous apportons quelque chose de nouveau qui est différent. Future Today est un éditeur d'applications. Nous publions des applications pour beaucoup de différentes marques. Il ne s'agit donc peut-être pas de contenu exclusif, mais nous sommes le plus grand endroit pour trouver ce contenu. Qu'il s'agisse de l'application LEGO, de l'application Cocomelon ou de l'application Blippi, ce sont des destinations qui ont tout un portefeuille de contenu. À cet égard, ce n'est pas nécessairement exclusif, mais c'est le hub de destination pour tout trouver sous une marque spécifique.

L'exclusivité "ne va pas de pair avec un modèle de partage des revenus uniquement", a ajouté Nordberg. "L'exclusivité exige une sorte d'engagement commercial, que nous sommes trop jeunes pour assumer."

Concernant le rôle des originaux dans AVOD, Salas-Amaro a déclaré que le passage de Canela Kids dans cet espace était une évolution naturelle compte tenu des investissements que sa société mère, Canela Media, a réalisés dans le contenu en espagnol de son portefeuille. Un troisième original, axé sur l'environnement, est prévu pour l'année prochaine.

Kidoodle.TV a également investi dans les originaux. "Nous ne sommes pas quelqu'un que vous appelleriez pour une coproduction ou un financement d'appoint", a déclaré Bisner. "Nos originaux sont fabriqués en interne avec notre équipe incroyablement créative." Elle a ajouté: "Nous adoptons des approches très analytiques pour notre prise de décision là-bas."

De même, Di Lorenzo a déclaré que HappyKids n'en était pas au point de "coproduire une émission produite en studio. C'est quelque chose que nous souhaitons explorer, mais nous ne sommes pas sûrs que 2023 sera cette année-là. Nous travaillons avec de nombreux joueurs et avons un beaucoup de contenu généré par les utilisateurs. Cela nous donne l'occasion de créer des thématiques autour de certains de ces contenus de jeu, ainsi que de nous assurer qu'ils correspondent à nos normes et pratiques.

Nordberg a déclaré que Playground avait exploré l'espace de l'IA. "Au début de cette année, nous avons commencé à développer un autre service appelé Storyplai où les utilisateurs peuvent créer leurs propres histoires. Celles-ci sont actuellement uniquement audio, mais c'est vraiment intéressant ce que vous pouvez faire avec un outil comme celui-là. Pour nous, AI jouerait un plus grand rôle dans notre avenir en ce qui concerne la production de contenu original."

Les programmeurs ont ensuite discuté de ce qu'ils ont appris sur la façon dont les enfants interagissent avec le contenu sur AVOD. "Ce qui est vers l'avant de n'importe quelle rangée va attirer plus d'attention que tout ce qui est passé la cinquième ou la sixième affiche", a observé Salas-Amaro. "C'est la même chose avec les canaux linéaires [FAST]."

Di Lorenzo a accepté, notant que ce sont généralement les "suspects habituels" - des marques bien connues - vers lesquels les enfants afflueront. "Nous essayons de nous assurer que nous faisons la promotion de ces émissions en utilisant des bannières publicitaires et des panneaux d'affichage à différents endroits. L'un des avantages d'AVOD est que nous avons la possibilité d'avoir un vaste catalogue de contenu qui permet à nos utilisateurs de rechercher et trouver des choses. C'est bien d'avoir beaucoup de contenu disponible pour les enfants à regarder parce qu'ils veulent explorer. Cette plate-forme nous permet de créer un environnement pour trouver un peu de tout ce que vous voulez regarder.

Bisner a ajouté: "Les émissions doivent rivaliser avec les suspects habituels. Peppa, PAW Patrol. Comment allez-vous tenir le coup? Cela revient à cette stratégie sociale et à cet emballage de marque et à quel point c'est spécial d'être sur cette plate-forme. "

Elle a poursuivi : "Le contenu long est le bastion ; il est collant. Il permet aux enfants de rester plus longtemps. La rétention est très élevée. C'est important pour nous. Nous cherchons à libérer du temps et de l'espace pour les marques qui sortiront et feront bien et ensuite investir plus de temps dans ceux qui se portent bien et en rajouter. »

Le panel s'est terminé par une discussion sur les chaînes FAST. Chez Canela Kids, "Nous diffusons d'abord certains des titres sur les chaînes FAST, puis nous les transférons sur AVOD", a expliqué Salas-Amaro.

Di Lorenzo a déclaré que Future Today exploite une gamme de chaînes FAST et a apporté une expérience FAST dans l'application HappyKids AVOD. "Les chaînes FAST que nous lançons sont marquées autour d'une marque spécifique. Les enfants ne sont pas un public décontracté ; ils se penchent et veulent regarder ce qu'ils veulent regarder. Nous avons une dizaine de chaînes FAST dans HappyKids maintenant, et nous prévoyons d'étendre cela parce que nous avons vu que notre public est attiré par cette expérience de visionnage."

Kidoodle.TV opère également dans l'espace FAST, a déclaré Bisner. « Nous revenons sur les modèles traditionnels de programmation télévisuelle. Comment pouvons-nous les mettre à jour ? Nous examinons la division de la journée. Que pouvons-nous apporter à un public le matin, l'après-midi, le soir, puis le week-end pour le rendre spécial? Quel type de promotion peut être fait autour de cela? Nous explorons comment nous pouvons nous présenter d'une manière plus événementielle et conduire à une promotion sociale croisée.